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微观商业技术(2):中小微企业永远解决主要矛盾

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2019-4-12 12:05:46 显示全部楼层 阅读模式
按语:每天一篇原创文章考验的是一个人的一致性,你的关注也是我们坚持的动力。人一生都在向往远方,智鹏老师只想陪伴你去到比远方更远的地方。
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全景二:企业主要矛盾的主要方面
1、产品
从宏观上来讲,中国加入WTO,美国不是在帮中国,它只是想让它的生产效率比较低的,人工费用比较高的,没有竞争力的,环境污染比较重的低端制造业比如服装、袜子转移至中国。但它没想到中国从低端的产品做起,开始做电子产品,比如电视、电冰箱等,后来我们开始向德国、向欧洲的工业体系学习,开始进入汽车、高铁生产领域,并且未来我们还可能在电动汽车领域实现弯道超车。
中国的工业体系已经进入了高端的食物链,最终将站在食物链的最顶层,我们进入了航天航空、大飞机、军用轮船等最顶尖的军事科技领域,并且颇有建树。所有世界上最先进的科技,首先是运用于军事,然后再通过民用产生巨大的生产力。就像最初互联网也是诞生在军事应用领域,逐渐才走入民间。
产品的本质就是产品价值,越是站在食物链顶端就越能创造更大的价值。而价值就是对我有用,没有它就不行。如何理解产品价值?先有佛教教义还是先有佛教徒?先有了共产主义,还是先有共产党?产品价值就是教义,就是主义。
类似的问题,是先有产品还是先有团队?产品是1,1是根本,这意味着,企业和客户联系的唯一纽带就是产品价值,这也破译了所有企业,甚至全世界所有组织兴衰和成败的根源。
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我们要在江湖中立起来,必须首先让自己的产品价值立起来,只有和自己产品价值谈恋爱的老板,才有资格谈企业的未来。所以任何一个企业,都可以靠一款爆品打败竞争对手。而创业者,在产品上的化解之道就是要么创造一款产品,要么就代理一款爆品。
客户他不会忠诚于公司和老板,他想要的是产品价值,所以企业就要无限地提升自己的产品价值。产品思维的升级就是持续不断的创新,以提升产品价值并引领行业的发展,把企业和产品带到顾客所希望的产品价值上,让他产生深深的依赖,因为如果你成为不了他的唯一,就无法成为他的永远。
如果你的产品价值还不够,你的产品成交率越高,就相当于告诉了更多人,你卖的是“贱货”。普通的创业者追求成交率,而高手追求的是产品价值,满足的是客户需求;真正的领袖之才、领袖型企业家,就是从人性入,从人欲出,让自己的产品价值永远高于客户的需求。
产品的本质就是产品价值,产品最终解决企业持续发展的问题。
2、人才

中国正在全世界搜罗人才,今天大量科研人才已经回到国内,在军事领域,我们吸引了大量的苏联前加盟共和国的高端人才,特别是乌克兰的顶尖军事专家,进入中国的军事企业。
有什么样的文化就会有什么样的人才,有什么样的人才,就有什么样的团队,有什么的团队,就会建立什么样的江湖地位。业绩的背后是团队,团队的背后是投资,投资就是种子。没有业绩就没有团队的江湖地位。所谓企业的核心竞争力就是以老板为绝对领袖中心的核心团队的整体竞争力,所以我们必须种好企业这棵梧桐树,凤凰自然就会到来。而所有梧桐树的基础就是创建一个有吸引力的企业文化,要有一个能够高速发展的事业前景。
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公司要吸引人才,你公司的发展速度就要足够的快,如果你的速度不快,就意味着收入不会高,意味着员工的收入也不会高。乐视之前也吸引了大量的人才,就是因为它的发展速度够快,而当它速度一慢下来,人才就开始离开,于是问题就集中爆发了。
再好的产品,没有人,也就没有办法推广开来。一个企业的员工总是分三种状态,你安排给他任务。第一种人叫做达成任务,第二种人叫做超出想象,第三种人叫做远远超出想象,就是杰出。杰出人才就是你要的结果他会超越你的想像达成的人。
人才的使用要以岗位为基础,以业绩为核心,你忠诚度为导向。创业初期一定要用熟手,发展中要留自己的人,如果我们需要培训人,我们就要做快餐式的培养,迅速地识人留人,淘汰不需要的人。
从某种意义上说,管理就是人才评价,管理者就是选对的人,选有结果的人。
(待续)
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